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        專訪安迪蘇全球銷售副總裁
        日期:2010-10-10 17:57  編輯: 豬九戒  來源: 益農網  查看: 我有話說
        核心提示:2008年以來,全球經濟在發展的進程中出現波折與動蕩,這給全球動物營養領域也帶來了明顯的沖擊,不過作為領先者之一的安迪蘇抵御了市場需求以及價格變化帶來的挑戰、風險,業績保持較快增長,值北京VIV召開之際,益農網對其全球銷售副總裁Frank Chmitelin進行了專訪。

               2008年以來,全球經濟在發展的進程中出現波折與動蕩,這給全球動物營養領域也帶來了明顯的沖擊,不過作為領先者之一的安迪蘇抵御了市場需求以及價格變化帶來的挑戰、風險,業績保持較快增長,值北京VIV召開之際,益農網對其全球銷售副總裁Frank Chmitelin進行了專訪。

          專訪安迪蘇全球銷售副總裁
          專訪安迪蘇全球銷售副總裁

              1. 首先向您表示祝賀,恭喜您從今年9月份開始正式擔任安迪蘇負責全球銷售的副總裁。在這個新的職位上,您覺得可能會有哪些挑戰?在您領導下安迪蘇銷售團隊,會不會嘗試做一些變革?

            Frank Chmitelin:我們認為挑戰主要有三個方面,一是市場需求在增長,而且增速相對較快,這對于我們既是機會也是挑戰;二是市場在不同階段一直在變化;三是不同市場的消費類型也有所不同。

            具體從應對策略來看,我們當然要采取相應的手段和措施,首先是組織內部要不斷的培訓、學習,讓所有員工領會全球市場的變化,畢竟,我們是一個在全球范圍內都有銷售的企業,我們的氨基酸、維生素、酶制劑暢銷世界各地,這要求我們營銷自然也要針對全球進行規劃,但是全球各主要市場的需求類型也有所不同,因此,在全球化的背景下也要非常注意和區域化的特點相結合,區域化的特點我們也會非常關注,總體上,在不同階段、不同地區滿足不同客戶的需求,是我們應對變化的最終目標。

            2. 據我們所知,安迪蘇在2010年發生很多變化,例如,安迪蘇中國成為一個單獨的區域,Jean-Marc Dublanc先生榮升安迪蘇CEO,安迪蘇總部機構也有一些調整。請您介紹一下這些變化對安迪蘇的現在和將來有什么影響?

            Frank Chmitelin:最近安迪蘇在人員、機構上的變化主要有兩個方面:一是人事的變化,我們前任主席Gerard Deman 先生今年已經65歲,多年來其工作任務一直比較繁重,這使得他在5年前已經決定將安排有關人員的交接以逐漸推出繁重的工作,在那時招聘Jean-Marc Dublanc 先生負責銷售,并內定其將來接任公司CEO,這點公司的股東(股東是我自己加了,為了顯示對藍星集團的尊重,具體可否,僅供參考)以及領導層都已經有了一定共識并在工作上做了有關計劃、安排,至于目前的工作,Jean-Marc Dublanc 作為CEO負責行政、管理等全面性工作,而銷售工作則主要是我來處理,因為銷售也是一個公司最重要的體系之一,公司希望有人專門負責;二是公司市場區域的調整,以前安迪蘇的市場有四大區域,即中北美、亞太、南美和歐非中東區,中國市場歸屬于位于新加坡的亞太部門負責,不過自去年開始,中國已經躍升為全球第二大經濟,法國總部經過慎重研究,決定將中國單獨設置為一個區域,直接向法國總部報告,而亞太其它地區則是另外一個市場,這樣做的目的也是為了更好的為中國客戶服務,而安迪蘇全球銷售區域也變為五個。

          3. 根據媒體報道,今年8月2日,你們在中國南京的年產14萬噸液體蛋氨酸項目正式破土動工。請你介紹一下,這個Adistar項目對安迪蘇未來業務發展有何重要作用?另外,這個項目落戶南京有哪些競爭優勢?

            Frank Chmitelin:Adistar項目對于安迪蘇是一個非常重要的項目,因為隨著全球尤其是亞太地區蛋氨酸需求的增加,我們的市場戰略方面必須有針對性的措施,而Adistar的建設也兌現了我們之前的承諾,這樣可以增加我們的供應能力,提高我們的水平及效率,其不僅可以滿足中國本地的需求,也可以滿足亞洲其它國家未來的需求。

            而我們之所以選擇落戶南京,主要有四個方面的因素:第一是我們選擇在南京,在當地可以取得所有的原料,這是獨一無二的優勢,這樣我們可以在當地采購,可以保證公司供應鏈的完整;第二,地理優勢,南京處于中國東部,沿江、沿海,物流比較便捷,可以為中國以及亞洲其它國家提供服務;第三,我們在這里主要生產液體蛋氨酸,而經過公司多年研究發現,和固體蛋氨酸相比,其在家禽料里使用效果更好一些,而中國將來是家禽業重點發展的市場,這點非常重要;第四,南京當地政府對于我們項目的全力支持自然也很重要。

            4. 最近幾年,作為貴公司核心競爭力的蛋氨酸產品,全球需求總體保持穩健增長,尤其是2007年后全球肉禽養殖蓬勃發展帶來了蛋氨酸市場景氣度的明顯提升,不過2008年全球經濟危機后蛋氨酸的需求增速似乎有一定的放緩,您是怎么看待未來全球蛋氨酸市場?您覺得歐洲、美洲、亞洲等地區在需求增長方面會有什么不同嗎?

            Frank Chmitelin:就像您說過的,2008年至2009年初,我們公司在銷售量上面確實有一個比較快速的下滑,尤其是2009年前4個月,不過在5月份后,在出貨量上有了一定反彈,在此基礎上,2009年雖然不是一個好年,但是這還是比我們預期的樂觀一些,畢竟,市場需求仍然存在,只是階段性穩定一些。

            至于將來的情況,我們認為市場的需求還是呈現剛性增加的,尤其是我們一直認為家禽料的增長仍然會是飼料里需求增長最快的部分,而蛋氨酸在家禽料使用最多,另外蛋氨酸在魚料、豬料里使用的絕對數量雖然偏低一點,但也在增長。當然需求的剛性增長不代表沒有波動,像豬流感等突發疾病的爆發就會造成市場需求的起伏,而這種事情很難在事先預測。

            至于全球不同地區的需求增長情況也有所差異,像在歐洲以及美國,增長相對平緩,在亞洲、拉丁美洲等地區增長則相對較快,其中亞洲主要是因為人口增長、經濟快速發展,推動需求增加,而拉丁美洲除了自身需求的增長,出口市場的蓬勃發展也是重要因素。

          5. 2010年后,隨著住友在日本4萬噸蛋氨酸項目的投產,未來兩三年,中國的重慶紫光天化、住友大連項目以及安迪蘇南京項目都要陸續開工投產,甚至還包括一些廠家宣稱用發酵法工業化生產蛋氨酸,其規劃產能也更為龐大,而我們注意到這些工廠大多集中在中國地區。您是怎么看待這一輪蛋氨酸的集中擴產?怎樣看待發酵法生產蛋氨酸的可行性?(怎么看待其對全球市場的提問因為沒有答案所以刪除,增加怎么看待發酵法生產蛋氨酸的可行性)

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              • 章亭洲
              • 章亭洲,浙江科峰生物技術有限公司董事長 。1965年11月出生,美國麻省理工學院博士,長期從事微生物發酵與生物工程方面的研究!2005年

              • 譙仕彥
              •   中國農業大學動物科技學院動物營養系副主任 教授 博士生導師   農業部飼料工業中心副主任、國家飼料工程技術研究中心副主任   國家杰出

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