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    豬業人物第 18
    本期導讀:本著“為綠色養殖專業護航”企業發展使命,創導“三精三耕”即“精兵 精品 精益求精;生根 深耕 精耕細作”的企業發展理念。以“綠色 科技 健康”為企業發展導向,通過與眾多國內著名學府及研究機構的合作,不斷強化科技與市場結合,探索出一條獨特的技術研究與產品服務體系。
    本期嘉賓
    楊少林,工程師,畢業于江西中醫學院藥學系,獲學士學位,1999~2003年清華大學遠程教育學院企業管理專業學習,F任廣東養寶生物制藥有限公司董事長、總經理。
    廣東養寶生物制藥有限公司,由國家農業部投資興建并于1993年批準,由廣東水產生物藥廠轉制而誕生。 作為一家集知識、人才、技術高度密集的現代化高新科技型企業,先后被授予“國家高新技術企業”、“廣東省民營科技企業”、“廣東省高新科技企業”、“廣東省動物保健品協會副理事長單位”、“廣東省動物保健品協會副會長單位”等榮譽,并多次榮獲政府多項科技獎勵。
    精彩觀點
    效率:經營企業的首要關注
    一個業務員如果只做幾十萬業務,一個產品如果只有幾百萬的市場份額,在楊少林看來都還算不上優秀。他提出的目標是,業務員要有人均上千萬的銷售額,這意味著效率高;單個產品市場份額必須過千萬,單品量大市場影響力就大,市場推廣就好做了。人均銷售量、單品產值這些指標在楊少林看來就是企業的效率、就是企業的競爭力。而企業能否發展,不是說你的規模有多大,而是看你有沒有這些競爭力。
    養寶只為少數人服務。
    他笑稱,先承認自己無能,方可有所作為,而把自己說成萬能的,往往會一事無成。任何一個企業都不可能包打天下,也不可能服務所有的市場用戶。養寶把有限的資源集中的服務重點的客戶上,真正的用心去感動客戶,與客戶共同成長。
    養寶獨特的“井文化”
    當初在養寶完成新公司規劃建設之后,楊少林并不滿意,建筑再好看也是死的,他覺得少了點什么活的東西。當時新廠完成,他回首公司從虧損到實現盈利的拼博歷程,首先想到的一個詞就是“感恩”。一路成長離不開長輩、領導、朋友、客戶的關心支持。吃水不忘挖井人,于是靈光一現之下,養寶大院中多了一口八角水井。
    采訪實錄

    聚焦財富 交流智慧,為綠色養殖專業護航
    ——專訪廣東養寶生物制藥有限公司董事長楊少林
     

      廣東養寶生物制藥有限公司成立于1993年,當楊少林主掌這家企業時,公司已處于虧損狀態。近年來國內養殖市場不斷變化、行業法規不斷完善,獸藥行業的競爭也日趨激烈,大浪淘沙之中很多老牌知名企業折戟沉沙,而養寶在楊少林和同事們的共同努力下,卻成功扭虧為盈成長為一家集知識、人才、技術高度密集的科技型動物保健品企業。

      尤其令人關注的是,2008年養寶通過并購成立杭州養寶生物制藥有限公司,實現了珠三角與長三角兩大區域市場的戰略布局,這濃墨重彩的一筆為養寶增色不少,進一步強化了養寶企業發展的優勢。

      作為廣東為數不多成功實現走出去的動保企業,為何偏偏選中杭州?說起當時這一舉措,楊少林表示,首先看中的還是以杭州為代表的長三角活躍的民營經濟經商氛圍。廣東和浙江是中國民營經濟兩大最活躍地區,有觀點認為長三角中小企業的生存狀況可以最為靈敏的反映中國經濟發展動向。養寶本身就是民營企業,楊少林正是看中了杭州地區民營經濟效率高,政府干預少的特點。

      而效率則是楊少林經營企業最為看重的一點。

      經商氛圍之外,楊少林還看中了杭州地區的人才優勢。他一直認為,制藥是高度科技智慧的產業,與其它高新企業一樣不需要太大的廠房、太多的設備,重要的是人才。成長中的企業需要不同人才的支撐,而杭州作為長三角的中心之一,人才優勢也較為明顯。

      除了從這些大的層面考慮之外,具體到養寶來說,當時公司的產品結構還是以粉劑、散劑為主,從市場密度來說也已經將近飽和。而杭州養寶恰好在中藥提取、針劑方面較有優勢,產品結構、市場結構恰好可以實現互補。

      目前養寶在穗杭兩地發展勢頭良好,兩地在養寶內部份額比例大致在1:2左右。雖然兩地相隔遙遠,但是楊少林管理起來卻并不覺得吃力。成熟的企業管理體制,讓他可以將主要精力放在大的決策上。他主要時間還是放在順德,用他的話來說,從管理上來說杭州沒什么好去的,不用時時盯著。

      如何在激烈的市場競爭中站穩腳跟,取得發展?在養寶,楊少林提出了“三精三耕”戰略:精兵,精品,精益求精;生根,深耕,精耕細作。

      精兵,用少而精的專業人才來替代人海戰術的業務員,并提倡自我提升與增值;精品,注重創新,將優勢產品做精做細,打造精品品牌;在精兵、精品基礎上再做到精益求精。

      生根,讓企業的文化、觀念、產品、服務、愿景等在員工和客戶群體中生根;深耕,深入耕耘,對產品、服務,及時總結,深入經營;在生根、深耕基礎上力求做到精耕細作,對內對外做細做精。

      養寶將這個戰略融入到企業經營、生產、服務等各項工作中,力求實現公司穩健,持續,健康的發展。

      楊少林認為動保是很小的產業,動保企業要做得清晰而簡單,講究效率。

      一個業務員如果只做幾十萬業務,一個產品如果只有幾百萬的市場份額,在楊少林看來都還算不上優秀。他提出的目標是,業務員要有人均上千萬的銷售額,這意味著效率高;單個產品市場份額必須過千萬,單品量大市場影響力就大,市場推廣就好做了。人均銷售量、單品產值這些指標在楊少林看來就是企業的效率、就是企業的競爭力。而企業能否發展,不是說你的規模有多大,而是看你有沒有這些競爭力。

      現在許多獸藥企業產品單一,但是種類繁多,利用人海戰術去和同行競爭。而這樣在楊少林看來意味著效率低下,如果不改善,企業無疑是死路一條。

      對于養寶來說,現在前三個產品已經占養寶百分五十以上的銷售份額。而楊少林的目標是要占到百分之八十。

      國內動保市場產值小,競爭激烈,很多行業企業經營并不理想。在楊少林看來,現在獸藥行業中無序競爭、過度營銷的問題可謂積重難返了。

      面對激烈的同行競爭,很多企業在營銷上搞起了人海戰術,而且有些為了爭取客戶,在做獸藥時還為客戶做起了獸醫服務。楊少林對此持保留意見,他認為回歸產品本身,獸藥就是一個生產資料。而生產資料本身并不需要過分追求廣告宣傳,太多花里胡哨的東西反而會讓人忽略甚至傷害了產品本身。動保產品好比汽車安全帶,可以有效的起到保護作用,但是也不能無限放大它的作用,過度夸張宣傳對養殖戶不利,最終也會傷害到產品和企業本身。

      業務員的不間斷上門拜訪,已經成為養殖戶的一個負擔,而且有些業務員流動性大,今天在這家企業可能說這個產品好,明天跳槽去了別處,可能就又有了別的說法,讓養殖戶對業務員不信任甚至厭煩。而對于當前的養殖戶,請喝酒、送禮品、旅游等行銷方式已經比較難取得效果——精明的養殖戶清楚,這些花的都是他的錢。

      對于市場營銷,楊少林有他一套獨特的看法。他一直強調,養寶跟客戶不做買賣,只談合作。養寶追求的不單單是一筆業務買賣,而是尋求和客戶建立一種長期的合作關系,共同成長。他堅信,養殖企業選擇你是因為他認可了你產品的質量,是因為你能夠切實幫他解決問題。

      楊少林對企業定位很清楚:養寶只為少數人服務。

      他笑稱,先承認自己無能,方可有所作為,而把自己說成萬能的,往往會一事無成。任何一個企業都不可能包打天下,也不可能服務所有的市場用戶。養寶把有限的資源集中的服務重點的客戶上,真正的用心去感動客戶,與客戶共同成長。

      正因為如些,所以養寶客戶、經銷商的關系都非常融洽。業內很多企業一到年底,追款很難,但是養寶卻很少遇到這個問題。

      在養寶,楊少林辦公室外掛的牌子并不是一般的“董事長室”,而是掛著“院長室”。他是養寶商學院的院長。松下幸之助說過,我們松下是培養人才的公司,兼做電器生意。楊少林一直以這句話自勉,他希望有一天也能夠自豪地說,養寶是培養人才的公司,兼做獸藥生意。

      楊少林希望通過商學院這一企業學習基地,在提高員工、經銷商、客戶的綜合素質的同時,能向行業傳播養寶的文化精髓和企業品牌。

      養寶商學院中的任課老師許多都是來自華南農業大學、佛山科技學院、華中農業大學等知名院校的專家教授,而課程不僅限于養殖、動保行業。在商學院,有時會專程邀請專家講授養生之道,乃至探討人生、探討管理等一些形而上的哲學上的思考。在楊少林的設計中,養寶商學院是一個溝通、學習的平臺,在這里可以學習到管理、文化知識,溝通、幫助人才成長。

      楊少林認為,這也是更高一個層次上的營銷,一個注重管理和文化的企業不會差到哪里去,可以得到客戶的信任。

      楊少林不單單關注企業的生產管理,對于企業的文化層面建設他同樣不遺余力,甚至更為看重。在養寶,其獨特的“井文化”讓很多人津津樂道。

      當初在養寶完成新公司規劃建設之后,楊少林并不滿意,建筑再好看也是死的,他覺得少了點什么活的東西。當時新廠完成,他回首公司從虧損到實現盈利的拼博歷程,首先想到的一個詞就是“感恩”。一路成長離不開長輩、領導、朋友、客戶的關心支持。吃水不忘挖井人,于是靈光一現之下,養寶大院中多了一口八角水井。

      2004年,養寶順利通過農業部GMP驗收搞慶;顒,許多朋友說要送楊少林禮物表示祝賀。楊少林說,不用準備禮物了,幫我帶一瓶當地的水過來就行。

      在當時舉行的養寶感恩文化節暨養寶井“引水”儀式上,來自長江、黃河、嫩江、天山、珠江、京杭大運河、西湖等地的水集中在這里,匯聚養寶井。

      楊少林還分別賦予了這八個角八個不同的涵義:品德井、愿景井、感恩井、創新井、心胸井、視野井、愛崗井、靈性井。

      智者樂水,水是靈性所在。廣東人也一直有水為財的說法。在楊少林看來,養寶井就是財富的聚焦,智慧的交流。

    編輯手記
    2008年,公司下設的杭州養寶生物制藥有限公司的成立,不但實現了廣東與杭州兩個地區產品結構的優勢互補,也在長三角與珠三角兩大國內重要經濟區域實現了市場戰略的完美布局,F在,養寶正站在全新的起點,以“綠色 科技 健康”為導向,以打造成為動物保健行業值得信賴的專業動保產品供應商為目標,進一步落實公司提出的“三精三耕”企業發展理念,從此展開企業翱翔長空的翅膀,不斷超越自我,飛向夢想的顛峰!
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